Zielkundenrecherche
Unternehmen und Entscheider werden nach gemeinsam vereinbarten Kriterien recherchiert.
Vertrieb auslagern
Outbound auslagern. Verkaufskompetenz intern behalten.
Nicht jeder Vertriebsschritt muss intern stattfinden. DigitalVision kann vorbereitende und operative Outbound-Aufgaben übernehmen, während Ihr Team sich auf Produktgespräche, Angebote und Abschlüsse konzentriert.
Unser Ansatz
Auslagern heißt nicht, den gesamten Vertrieb abzugeben.
Wir trennen klar zwischen Outbound-Operations und dem eigentlichen Verkaufsprozess. Dadurch bleibt Produkt- und Abschlusskompetenz dort, wo sie hingehört: in Ihrem Unternehmen.
Kampagnenbetrieb
Ansprache und Follow-ups können laufend betreut und optimiert werden.
Antwortbearbeitung
Rückmeldungen werden je nach Paket gesichtet, eingeordnet und für nächste Schritte vorbereitet.
Telefonie
Telefonische Nachbearbeitung und Qualifizierung können operativ übernommen werden.
Terminvereinbarung
Bei passendem Interesse werden Gespräche im vereinbarten Prozess terminiert und dokumentiert.
Übergabe
Ihr Team übernimmt ab dem qualifizierten Verkaufsgespräch und führt Angebot und Abschluss weiter.
Zusammenspiel
Ein klarer Ablauf statt einzelner Maßnahmen.
Der konkrete Umfang hängt vom Paket und Ihrer internen Aufstellung ab. Entscheidend ist, dass jeder Schritt einen definierten nächsten Schritt hat.
ICP, Segmente, Zielunternehmen und Entscheider.
Daten, Infrastruktur, Botschaften und Prozesse.
Ansprache, Follow-ups und – je nach Umfang – Telefonie.
Dokumentierte Rückmeldungen und passende Verkaufsgespräche.
Passung
Besonders sinnvoll bei knappen internen Kapazitäten
Wenn gute Verkäufer regelmäßig Recherche, Datenpflege und Nachfassaufgaben übernehmen müssen, kann operative Auslagerung den Fokus im Team verschieben – hin zu Gesprächen und Abschlüssen.
- Klare Zielunternehmen und Entscheiderrollen
- Erklärungsbedürftiges B2B-Angebot
- Kapazität für qualifizierte Verkaufsgespräche
Zusammenarbeit
Sie bestimmen, wie viel intern bleibt
Die Pakete unterscheiden sich im Grad der operativen Unterstützung. So kann DigitalVision nur den Aufbau vorbereiten, den laufenden Betrieb begleiten oder umfangreichere Outbound-Aufgaben übernehmen.
RechercheZielkunden & Entscheider
BearbeitungKampagnen & Follow-ups
ÜbergabeDokumentierte nächste Schritte
Häufige Fragen
Was vor dem Start geklärt werden sollte.
Der konkrete Leistungsumfang wird im persönlichen Angebot festgehalten.
Welche Vertriebsaufgaben kann man auslagern?
Je nach Vereinbarung können insbesondere Zielkundenrecherche, technische Einrichtung, Kampagnenbetreuung, Follow-ups, telefonische Qualifizierung und Terminvereinbarung ausgelagert werden.
Was bleibt beim internen Vertrieb?
Produktberatung, individuelle Lösungsgespräche, Angebote, Verhandlungen und Abschlüsse bleiben grundsätzlich beim Unternehmen.
Ist eine vollständige Auslagerung möglich?
DigitalVision kann einen großen Teil der operativen Outbound-Arbeit übernehmen. Der eigentliche Abschlussprozess und notwendiges Produktwissen bleiben jedoch beim Kundenunternehmen.
Weitere Themen
Outbound aus verschiedenen Blickwinkeln.
Diese Seiten vertiefen einzelne Bestandteile unseres Angebots und helfen Ihnen, den passenden Einstieg einzuordnen.
Nächster Schritt
Passt dieser Ansatz zu Ihrem Vertrieb?
Im Erstgespräch klären wir Zielgruppe, interne Kapazitäten und welche Schritte DigitalVision sinnvoll übernehmen oder vorbereiten kann.