ICP schärfen
Wir definieren gemeinsam die Kriterien, die ein Unternehmen für Ihr Angebot relevant machen.
B2B Leadgenerierung
Weniger Listen. Mehr relevante Zielkunden.
Gute Leadgenerierung beginnt nicht bei möglichst vielen Kontakten, sondern bei einer klaren Auswahl. Wir definieren mit Ihnen das Zielkundenprofil und recherchieren passende Unternehmen und Entscheider für die weitere Bearbeitung.
Unser Ansatz
Leadgenerierung beginnt beim Ideal Customer Profile.
Branche, Unternehmensgröße, Region, Rolle und konkrete Ausschlüsse bilden die Grundlage für eine belastbare Auswahl statt einer unspezifischen Datenmenge.
Zielunternehmen finden
Recherche wird auf passende Accounts fokussiert und nach Segmenten oder Märkten strukturiert.
Entscheider identifizieren
Relevante Ansprechpartner werden anhand der vereinbarten Rollen und Verantwortlichkeiten ausgewählt.
Daten aufbereiten
Verfügbare Kontaktdaten werden strukturiert zusammengeführt und für die weitere Bearbeitung vorbereitet.
Ausschlüsse berücksichtigen
Bestandskunden, bereits bearbeitete Unternehmen und weitere Sperrlisten fließen in die Auswahl ein.
In Bearbeitung übergeben
Die recherchierten Kontakte werden in einen klaren Folgeprozess für Ansprache, Telefonie oder interne Bearbeitung überführt.
Zusammenspiel
Ein klarer Ablauf statt einzelner Maßnahmen.
Der konkrete Umfang hängt vom Paket und Ihrer internen Aufstellung ab. Entscheidend ist, dass jeder Schritt einen definierten nächsten Schritt hat.
ICP, Segmente, Zielunternehmen und Entscheider.
Daten, Infrastruktur, Botschaften und Prozesse.
Ansprache, Follow-ups und – je nach Umfang – Telefonie.
Dokumentierte Rückmeldungen und passende Verkaufsgespräche.
Passung
Nicht jeder Kontakt ist automatisch ein Lead
Wir behandeln die Recherche als Ausgangspunkt für einen Vertriebsprozess. Ob daraus eine Verkaufschance wird, zeigt sich erst durch relevante Ansprache, Rückmeldung und Qualifizierung.
- Klare Zielunternehmen und Entscheiderrollen
- Erklärungsbedürftiges B2B-Angebot
- Kapazität für qualifizierte Verkaufsgespräche
Zusammenarbeit
Recherche entlastet den Vertrieb
Vertriebsmitarbeitende sollen möglichst wenig Zeit mit Datenbeschaffung verbringen. Die strukturierte Vorbereitung schafft mehr Raum für Gespräche, Angebote und Abschlüsse.
RechercheZielkunden & Entscheider
BearbeitungKampagnen & Follow-ups
ÜbergabeDokumentierte nächste Schritte
Häufige Fragen
Was vor dem Start geklärt werden sollte.
Der konkrete Leistungsumfang wird im persönlichen Angebot festgehalten.
Welche Daten können recherchiert werden?
Je nach Verfügbarkeit und vereinbartem Umfang können Unternehmensdaten, Ansprechpartner, Rollen, Websites, berufliche Profile und geschäftliche Kontaktdaten Bestandteil der Recherche sein.
Wie viele Kontakte werden geliefert?
Der Umfang richtet sich nach dem vereinbarten Paket und der Zielgruppe. Entscheidend ist nicht nur die Menge, sondern die Passung zur definierten Zielgruppe.
Können vorhandene Listen genutzt werden?
Ja. Bestehende Listen, Bestandskunden und Ausschlüsse können in die Planung einbezogen werden.
Weitere Themen
Outbound aus verschiedenen Blickwinkeln.
Diese Seiten vertiefen einzelne Bestandteile unseres Angebots und helfen Ihnen, den passenden Einstieg einzuordnen.
Nächster Schritt
Passt dieser Ansatz zu Ihrem Vertrieb?
Im Erstgespräch klären wir Zielgruppe, interne Kapazitäten und welche Schritte DigitalVision sinnvoll übernehmen oder vorbereiten kann.