Vorbereitung
Zielunternehmen, Ansprechpartner und Gesprächsanlass werden vor dem Anruf strukturiert vorbereitet.
B2B Telefonakquise
Telefonie als Teil des Prozesses – nicht als Einzelaktion.
Telefonische Ansprache wird besonders wirksam, wenn Zielgruppe, Anlass und nächster Schritt bereits klar sind. Wir verbinden Telefonie mit Recherche, Follow-ups, Dokumentation und einer sauberen Übergabe an Ihren Vertrieb.
Unser Ansatz
Vom Gesprächsanlass zum qualifizierten nächsten Schritt.
Telefonie soll nicht nur Aktivität erzeugen. Ziel ist ein dokumentiertes Ergebnis: Interesse, kein Bedarf, Rückruf, falscher Ansprechpartner oder ein passender Termin.
Gesprächsleitfaden
Der Leitfaden orientiert sich am Angebot und an den wichtigsten Fragen zur Qualifizierung.
Ansprache
Kontakte werden im vereinbarten Rahmen telefonisch angesprochen oder nach vorherigen Touchpoints nachgefasst.
Qualifizierung
Interesse, Bedarf, Timing und Zuständigkeit werden soweit möglich im Gespräch geklärt.
Dokumentation
Gesprächsergebnisse und nächste Schritte werden nachvollziehbar festgehalten.
Terminübergabe
Passende Gespräche werden mit den vereinbarten Informationen an den Vertrieb übergeben.
Zusammenspiel
Ein klarer Ablauf statt einzelner Maßnahmen.
Der konkrete Umfang hängt vom Paket und Ihrer internen Aufstellung ab. Entscheidend ist, dass jeder Schritt einen definierten nächsten Schritt hat.
ICP, Segmente, Zielunternehmen und Entscheider.
Daten, Infrastruktur, Botschaften und Prozesse.
Ansprache, Follow-ups und – je nach Umfang – Telefonie.
Dokumentierte Rückmeldungen und passende Verkaufsgespräche.
Passung
Telefonie braucht einen klaren Kontext
Wir betrachten Telefonakquise nicht isoliert. Je besser Zielkundenrecherche, Botschaft und Follow-up vorbereitet sind, desto klarer kann das Gespräch geführt und dokumentiert werden.
- Klare Zielunternehmen und Entscheiderrollen
- Erklärungsbedürftiges B2B-Angebot
- Kapazität für qualifizierte Verkaufsgespräche
Zusammenarbeit
Ihre Verkäufer führen die eigentlichen Verkaufsgespräche
Je nach Paket übernimmt DigitalVision Qualifizierung und Terminvereinbarung. Produktdemo, Angebot, Verhandlung und Abschluss bleiben bei Ihrem Vertrieb.
RechercheZielkunden & Entscheider
BearbeitungKampagnen & Follow-ups
ÜbergabeDokumentierte nächste Schritte
Häufige Fragen
Was vor dem Start geklärt werden sollte.
Der konkrete Leistungsumfang wird im persönlichen Angebot festgehalten.
Ist Telefonie in jedem Paket enthalten?
Telefonische Leistungen richten sich nach dem konkret vereinbarten Paket und Kontingent. Der Leistungsumfang wird im Angebot festgehalten.
Wer führt die Verkaufsgespräche?
Die qualifizierten Verkaufsgespräche führt grundsätzlich Ihr Vertrieb. DigitalVision kann die vorbereitende Ansprache, Qualifizierung und Terminierung übernehmen.
Werden Gesprächsergebnisse dokumentiert?
Ja, Gesprächsergebnisse und vereinbarte nächste Schritte werden im Rahmen des Projekts nachvollziehbar dokumentiert.
Weitere Themen
Outbound aus verschiedenen Blickwinkeln.
Diese Seiten vertiefen einzelne Bestandteile unseres Angebots und helfen Ihnen, den passenden Einstieg einzuordnen.
Nächster Schritt
Passt dieser Ansatz zu Ihrem Vertrieb?
Im Erstgespräch klären wir Zielgruppe, interne Kapazitäten und welche Schritte DigitalVision sinnvoll übernehmen oder vorbereiten kann.